Mut zum Unterschied

Um weiterhin die beliebteste Marke bei Innenfarben zu bleiben, verkauft der bulgarische Farbenhersteller Megachim jetzt eine verbesserte Version seiner Dekorator-Farbe in einem neuen Behälter. Die Aufwertung des Produkts und die neue Verpackung verlaufen Hand in Hand.

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Man darf sich nicht auf seinen Lorbeeren ausruhen, wenn man am Erfolg festhalten will. Gemäß dieser Philosophie hat Megachim JSC eine neue Strategie entwickelt, damit seine beliebteste wasserbasierte Farbe für den Innenbereich, Dekorator Color Weekend, erfolgreich bleibt. Seit mehr als sechs Jahren ist die Marke bereits ein Verkaufsschlager in Bulgarien; jetzt wurden sowohl das Farbprodukt selbst als auch die Verpackung aufgewertet. 

Erst die Farbe, dann der Behälter
Zur Strategie gehört auch eine besondere Verpackungslösung: In diesem Fall ein Paintainer-Eimer mit 2,5 l Fassungsvermögen und transparentem Etikett – eine Neuheit auf diesem Gebiet in Bulgarien, die im September 2012 die Regale eroberte. Die Marketingmanagerin für Megachim JCS, Rumyana Antonova, berichtet, dass Megachim bereits seit Anfang des Jahres mit dem verbesserten Produkt arbeitet. Sie sagt:

„Wir wollten weiterhin Kunden gewinnen und zugleich die Aufmerksamkeit der Einzelhändler, Vertriebspartner und Endverbraucher auf uns ziehen. Deshalb haben wir beschlossen, die Farbe aufzuwerten, indem wir ihre Qualität verbessern. Die neue Version der wasserbasierten Farbe bietet eine verbesserte Deckkraft sowie eine höhere Nassabriebbeständigkeit. Darüber hinaus haben auch die Auswahl an eleganten, ansprechenden Farben auf 24 verschiedene Farbtöne erhöht. Der nächste logische Schritt war es, sich die Verpackung kritisch anzusehen.“

Anders als die anderen
Megachim entschied sich für Paintainer von RPC Superfos, um die Marke Dekorator neu zu positionieren. Der Paintainer gelangte damit erstmals auf den bulgarischen Markt und sorgt dafür, dass sich die Marke von der Masse abhebt. Rumyana Antonova erläutert: 

„Der Paintainer-Eimer unterscheidet sich von allen Farbbehältern im Regal aufgrund der Form und der Tatsache, dass der Kunde die Farbe seiner Wahl tatsächlich durch die Verpackung hindurch sehen kann. Er verfügt nämlich über einen transparenten Bereich, durch den man die Farben besser erkennen kann. Der Behälter wirkt modern und attraktiv und fällt sofort ins Auge.“

Lange Haltbarkeit schafft Mehrwert
Die wasserbasierte Farbe hält sich dank eines Silikonrings im Deckel des Paintainer-Behälters im Regal bis zu drei Jahre. Die Haltbarkeit stellt einen weiteren Mehrwert für die Einzelhändler dar, die auch die logistischen Vorteile der Verpackung schätzen, da sie sich sehr gut stapeln lässt und so mehr Einheiten in jedes Regal passen." Das Gewicht der Verpackung ist geringer als bei der vorigen Lösung, so dass mehr Einheiten auf jede Palette gestapelt werden können.

Megachim ist mit dem bisherigen Umsatz zufrieden und sieht der nächsten Saison optimistisch entgegen:

„Bisher haben wir es geschafft, in mehr als die Hälfte der Verkaufsstellen zu gelangen; das war auch unser Ziel. Das Produkt wird also sehr gut angenommen und die Verkaufszahlen für die nächste Saison sehen auch vielversprechend aus. Wir sind froh, eine Verpackung gefunden zu haben, die zur Qualität unserer Farbe passt, und über die Zusammenarbeit mit RPC Superfos. Es ist immer eine Freude, mit Profis zu arbeiten“, so Rumyana Antonova abschließend.