Auch Einkaufsleiter sind nur Menschen

Großpackungen und effiziente Logistik sind die Grundelemente im B2B-Geschäft; und doch hat auch die künstlerische Gestaltung einen positiven Einfluss auf Einkaufsleiter. Dies ist die Erfahrung des italienischen Unternehmens Elenka, das Produkte zur Herstellung von Speiseeis und Gebäck produziert und verkauft.

---

Schon allein durch den Anblick der Verpackung erhält man eine Vorstellung von der darin enthaltenen servierfertigen süßen Versuchung mit Haselnüssen, Kakao und Vanille, so dass einem das Wasser im Munde zusammenläuft. Die Behälter sind in entsprechenden Farben - Weiß, Schwarz und Braun - gestaltet und mit qualitativ hochwertigen In-Mould-Labelling-Bildern dekoriert. Aber das, was man sieht, ist nur ein Teil des Produkts - eigentlich hat man es mit den Zutaten für die Herstellung von Speiseeis bzw. Gebäck zu tun.

Hinter dieser bemerkenswerten Markenstrategie für seine B2B-Produkte steht das Unternehmen Elenka, das auf der Insel Sizilien in Italien beheimatet ist. Das höchst angesehene Familienunternehmen verkauft Zutaten zur Herstellung von Gebäck und Speiseeis in Europa, dem Nahen Osten, Amerika und Australien. Eisdielen und Bäckereien mischen die Flüssigkeit oder das Pulver von Elenka mit Zucker und Sahne und servieren ihren Kunden dann original italienisches Gebäck und Speiseeis. Diese B2B-Produkte werden in SuperLift-Behältern von RPC Superfos verkauft.

Ähnlichkeit mit B2C- Verpackungen
Die künstlerische Gestaltung von Elenka ist ein Blickfang; sie wurde vom unternehmenseigenen Marketing- und Design-Manager, Rocco Niro, entwickelt. Er erläutert, warum ihm die SuperLift-Lösung gefällt:

“Der SuperLift-Behälter ist einer der schönsten Behälter in dieser Kategorie. Er ist extrem funktionell und dekorationsfreundlich und bietet viel Platz für die visuelle Kcommunikation. Er hat in der Tat große Ähnlichkeit mit der Art von Verpackung, die man im Supermarkt finden würde.”

Einkaufsleiter reagieren auf das Design
Das Design, die künstlerische Gestaltung und die hervorragenden Fotos spiegeln die Art und Weise wider, wie Elenka Geschäfte macht, nämlich auf der Grundlage von Leidenschaft, Innovation und Qualität. Rocco Niro unterstreicht, dass man in jedem Verkaufsprozess die Aufmerksamkeit der Kunden erregen muss, gleichgültig ob es sich um das B2B- oder das B2C-Segment handelt. Deshalb spielt das Aussehen auch eine Rolle, wenn es darum geht, die Profis anzusprechen.

“Wir wissen, dass es gängige Ansicht ist, dass Profi-Einkäufer der künstlerischen Gestaltung und dem Design der Verpackung weniger Aufmerksamkeit als Durchschnittsverbraucher schenken. Wir hingegen betrachten unsere B2B-Kunden fast genauso wie Verbraucher. Selbst wenn sie in ihrer beruflichen Eigenschaft als Einkäufer handeln und Entscheidungen treffen, reagieren sie eindeutig positiv auf ein ansprechendes Design. Aus diesem Grund bilden eine erstklassige künstlerische Gestaltung und ein visuelles Design die wesentlichen Elemente unserer Markenstrategie”, erläutert er.

Elenka nutzt den SuperLift-Behälter in zwei Größen: 3,1 Liter und 11,3 Liter mit Kunststoffbügeln. Er ist sehr funktionell und bestätigt das korrekte Wiederverschließen mit einem hörbaren Klick-Geräusch. SuperLift hat eine runde konische Form, und der am Rand anliegende Bügel lässt viel Platz für eine elegante und exklusive künstlerische Gestaltung.