Il coraggio di essere diversi

Per continuare ad essere la marca preferita di vernice per interni, il produttore bulgaro di vernici Megachim sta adesso vendendo una versione perfezionata della vernice Dekorator in un nuovo tipo di contenitore. L'aggiornamento del prodotto e la nuova confezione sono due facce della stessa medaglia.

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Non si può dormire sugli allori se si vuole mantenere il successo. Seguendo questa filosofia, Megachim JSC ha sviluppato una nuova strategia per estendere il successo della propria vernice a base d'acqua per interni di maggior smercio, Dekorator Color Weekend. Per oltre sei anni questa marca è stata un bestseller in Bulgaria. Adesso sia il prodotto che la confezione sono stati aggiornati.  

Prima la vernice poi il secchiello
La strategia comprende una speciale soluzione di packaging, in questo caso il secchiello Paintainer 2,5 l con etichetta trasparente - una novità nel suo campo in Bulgaria che è arrivata sugli scaffali nel settembre 2012. Rumyana Antonova, Marketing manager di Megachim JCS, dichiara che Megachim ha lavorato all'aggiornamento del prodotto dall'inizio di quest'anno. Ci dice:

“Volevamo continuare ad attrarre i clienti e a ricevere l'attenzione dei rivenditori al dettaglio, dei distributori e dei consumatori. La nostra decisione è stata quella di aggiornare la vernice dotandola di nuove proprietà perfezionate. La nuova versione della vernice a base d'acqua offre un miglior potere coprente ed una maggiore resistenza all'abrasione umida. Oltre a ciò abbiamo anche ampliato la gamma con eleganti ed attraenti colori arrivando a 24 diverse sfumature. Ovviamente il passo successivo era quello di pensare alla confezione”.

Diversi dagli altri
Megachim ha scelto il Paintainer di RPC Superfos per riposizionare il marchio Dekorator. È la prima volta che il Paintainer raggiunge il mercato Bulgaro. Il contenitore distingue questo marchio dagli altri. Rumyana Antonova spiega:  

“Il secchiello Paintainer è diverso da tutti gli altri contenitori presenti sugli scaffali sia per la sua forma che per il fatto che i clienti, grazie ad un’area trasparente del contenitore, vedono il vero colore della vernice e in tal modo si facilitano le informazioni sui colori. Il contenitore ha un aspetto moderno, attraente e suggestivo”.

La lunga shelf life aggiunge valore
Questa vernice ad acqua può stare sugli scaffali fino a tre anni grazie ad un collare di silicone presente nel coperchio di Paintainer. Una shelf life di questo tipo costituisce un ulteriore valore aggiunto per i rivenditori al dettaglio che apprezzano anche i vantaggi logistici di questo contenitore: si impila molto bene e permette di collocare un maggior numero di unità su ogni scaffale. Il peso del contenitore è inferiore a quello precedente e permette pertanto anche di impilare un numero maggiore di unità su ogni pallet.

Megachim per il momento è soddisfatta dell'andamento delle vendite e guarda con ottimismo alla prossima stagione:

“Già adesso siamo riusciti ad entrare in oltre la metà dei punti vendita, che era il nostro obiettivo - quindi il prodotto è stato accolto molto bene e anche le vendite della prossima stagione appaiono promettenti. Siamo contenti di aver trovato un packaging che è in linea con la qualità della nostra vernice e di collaborare con RPC Superfos. È sempre un piacere lavorare con dei veri professionisti”, conclude Rumyana Antonova.