Oser être différent

Afin de rester la première marque de choix, le producteur bulgare Megachim propose désormais une version améliorée de sa peinture d’intérieur Dekorator dans un nouveau type de contenant. La nouvelle version du produit et le nouveau packaging vont de pair.

Pas question de vous reposer sur vos lauriers si vous voulez conserver votre succès ! C’est sur la base de cette philosophie que Megachim JSC a défini une nouvelle stratégie pour consolider le succès remporté par leur célèbre peinture d’intérieur à base d’eau, Dekorator Color Weekend. Depuis plus de six ans, cette marque est un bestseller en Bulgarie. La peinture et son emballage sont désormais proposés dans de nouvelles versions. 

D’abord la peinture, ensuite le pot
La stratégie définie inclut l’adoption d’une solution d’emballage spéciale : un pot Paintainer de 2,5 l à étiquette transparente, une nouveauté qui a fait son entrée dans les magasins bulgares en 2012. Rumyana Antonova, Marketing Manager chez Megachim JCS, indique que Megachim travaille sur cette nouvelle version du produit depuis le début de l’année. Comme elle l’explique :

« Nous voulions continuer d’attirer la clientèle et de retenir l’attention des distributeurs, des détaillants et des utilisateurs finaux.  Nous avons décidé de revoir notre peinture en lui donnant une nouvelle qualité améliorée. La nouvelle version de notre peinture à base d’eau présente un meilleur pouvoir couvrant et une plus grande résistance à l’abrasion sous eau. Qui plus est, nous avons également élargi la palette des couleurs à 24 nuances. L’étape suivante consistait tout naturellement à revoir l’emballage. »

Se démarquer de la concurrence
Megachim a choisi Paintainer de RPC Superfos pour repositionner la marque Dekorator. C’est la première fois que Paintainer est lancé sur le marché bulgare. Le contenant permet à Dekorator de se démarquer de la concurrence. Comme Rumyana Antonova l’explique : 

« Paintainer ne ressemble pas aux autres pots de peinture présentés dans les rayons. Il se démarque par sa forme et le fait que le client peut apercevoir la couleur de la peinture à travers l’emballage. Le pot comprend une fenêtre transparente qui facilite la communication des nuances. Le pot est moderne, élégant et inspirant. »

Valeur ajoutée grâce à la longue durée de vie
La peinture à base d’eau peut être conservée pendant trois ans grâce à l’anneau en silicone du couvercle du pot Paintainer. La longue durée de vie apporte une valeur ajoutée supplémentaire aux détaillants. Ceux-ci apprécient également les avantages logistiques offerts par l’emballage qui est facile à empiler et permet de poser un plus grand nombre de pots sur chaque étagère. Le nouvel pot étant moins lourd que l’ancien, un plus grand nombre d’entre eux peut être empilé sur chaque palette.

Megachim est satisfaite des chiffres de ventes actuels et se dit optimiste pour la prochaine saison :

« À ce jour, nous sommes parvenus à pénétrer plus de la moitié des points de vente qui constituaient notre objectif. Notre produit est très bien reçu et les chiffres de ventes pour la prochaine saison semblent également prometteurs. Nous sommes ravis d’avoir trouvé un emballage conforme à la qualité de notre peinture et d’avoir collaboré avec RPC Superfos. C’est toujours un plaisir de travailler avec des professionnels », conclut Rumyana Antonova.