Les responsables des achats sont des consommateurs comme les autres

Emballages en vrac et logistique efficace : deux éléments que les directeurs des achats du secteur B2B tiennent particulièrement à cœur. Néanmoins, le design graphique peut, lui aussi, avoir un impact positif sur ces hauts responsables, comme a pu le constater la société italienne Elenka qui produit et vend des ingrédients pour crèmes glacées et pâtisseries.

À lui seul, l'emballage peut vous mettre l'eau à la bouche à l'idée d'un dessert succulent aux noisettes, au cacao ou à la vanille. Blancs, noirs et marron, les contenants sont assortis et décorés d'images IML de haute qualité. Mais ils ne contiennent qu'une partie de votre dessert : les ingrédients qui vous permettent de préparer de délicieuses crèmes glacées ou pâtisseries.

Derrière cette remarquable stratégie de branding B2B se cache le Sicilien Elenka. Cette entreprise familiale renommée vend des ingrédients pour pâtisseries et crèmes glacées en Europe, au Moyen-Orient, en Amérique et en Australie. Les comptoirs de crème glacée et les pâtisseries mélangent le liquide ou la poudre Elenka avec du sucre et de la crème pour proposer des desserts italiens originaux à leur clientèle. Les produits B2B sont vendus dans des pots SuperLift de RPC Superfos.

Similarités avec les emballages B2C
Séduisant, le design graphique Elenka a été développé par le directeur design et marketing interne de la société italienne, Rocco Niro, qui explique pourquoi il apprécie la solution SuperLift :

« SuperLift est l'un des contenants les plus élégants de sa catégorie. Hautement fonctionnel et facile à décorer, il offre une vaste espace pour la communication visuelle. De plus, il présente de nombreuses similarités avec le type d'emballage que l'on trouve dans les supermarchés. »

Le design ne laisse pas les directeurs des achats indifférents
Design, graphiques et superbes photographies sont autant d'éléments qui reflètent les activités d'Elenka, axées sur la passion, l'innovation et la qualité. Rocco Niro souligne que dans tout processus de vente, il est indispensable d'attirer l'attention des consommateurs, qu'il s'agisse du secteur B2B ou B2C. C'est pourquoi l'apparence des produits joue un rôle tout aussi essentiel dans la communication avec les professionnels.

« La croyance générale veut que les acheteurs professionnels s'intéressent moins au design des emballages que le consommateur moyen. Néanmoins, nous considérons nos clients B2B plus ou moins comme des consommateurs. Bien qu'ils prennent leurs décisions en tant qu'acheteurs professionnels, le design des packagings ne le laisse pas indifférent. C'est pourquoi des graphiques et un design visuel de première qualité sont des éléments cruciaux de notre stratégie de branding », poursuit-il.

Elenka utilise SuperLift en deux versions (3,1 litres et 11,3 litres) avec des poignées en plastique. Très fonctionnel, le pot assure une fermeture correcte grâce au clic qu'il émet. SuperLift arbore une forme conique ronde. La poignée étant située sur le collier, il présente un grand espace pour l'affichage de graphiques sobres et exclusifs.