Atrévete a ser diferente

Para mantener su posición de primera marca en pintura de interiores, el fabricante de pinturas búlgaro Megachim comercializa ahora una nueva y mejorada versión de su pintura Dekorator en un nuevo envase. La actualización del producto y el nuevo envase van de la mano.

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Si quieres mantenerte en la cima del éxito no puedes dormirte en los laureles. Siguiendo esta máxima, Megachim JSC ha desarrollado una nueva estrategia para expandir el éxito de su pintura estrella en base agua para uso en interiores, Dekorator Color Weekend. La marca ha sido éxito de ventas en Bulgaria durante más de seis años. Ahora tanto el producto de pintura como el envase han sido actualizados.

Primero la pintura, luego el bote
La estrategia incluye una solución de envasado especial, en este caso un bote Paintainer de 2,5 ltr con etiqueta transparente – una novedad en su campo en Bulgaria que fue lanzado a la venta en septiembre de 2012. Rumyana Antonova, Marketing manager de Megachim JCS, declara que Megachim lleva trabajando la actualización del producto desde principios de año. Y explica:

“Queríamos seguir atrayendo clientes y captar la atención de minoristas, distribuidores y usuarios finales. Decidimos actualizar la pintura mejorando su calidad. La nueva versión de esta pintura en base agua ofrece un mayor poder cubriente y una mayor resistencia a la abrasión húmeda. Y además hemos ampliado la selección de elegantes y atractivos colores a 24 tonos distintos. El paso natural era pues considerar el envase.”

Distinto al resto
Megachim optó por Paintainer de RPC Superfos para reposicionar la marca Dekorator. Esta es la primera vez que Paintainer llega al mercado búlgaro. El envase da relieve y exclusividad a la marca. Rumyana Antonova explica:

“El bote Paintainer es distinto a todos los otros envases de pintura en la combinación de la forma y del hecho de que el cliente puede ver el color de la pintura a través del envase. Tiene un área transparente que facilita la comunicación de los colores. Ofrece una apariencia moderna, atractiva e inspiradora.”

Una larga conservabilidad añade valor
La pintura en base agua puede mantenerse en los estantes hasta tres años gracias al anillo de silicona de la tapa del bote Paintainer. La conservabilidad es otro valor añadido para los minoristas, que también valoran las ventajas logísticas del envase, y es que gracias a su magníficas propiedades de apilado caben más unidades en cada estante. Además el peso es menor que el del envase anterior, lo que también permite apilar más unidades en cada pallet.

Megachim se muestra satisfecho con las ventas hasta la fecha y es optimista respecto a la próxima temporada:

“Por ahora hemos entrado en más de la mitad de los puntos de venta, lo cual era nuestro objetivo, así que el producto está recibiendo una estupenda acogida y las ventas de la próxima temporada también resultan prometedoras. Nos sentimos muy contentos de haber encontrado un envase a la altura de la calidad de nuestra pintura y de nuestra colaboración con RPC Superfos. Siempre es un placer trabajar con profesionales”, concluye Rumyana Antonova.